搭訕技巧 1《KerKerland》給親愛的-女孩版⊙填名明信片搭訕技巧－跟著真愛去旅行

▲小綠草公司董事長李經康。（圖／記者徐珍翔攝）

記者徐珍翔／專訪

「我就是充滿『野性的鬥志』的人，但我碰到了更不可思議的年輕人，我能不害怕嗎？於是我投資他的公司，讓他永遠成為我團隊的一部分。」城邦集團執行長何飛鵬在《商業周刊》專欄中曾提起一位連自己都害怕的男人，20多年來，始終投資著「他」的公司。

距離約定的採訪時間還有30分鐘，我站在忠孝東路一棟老舊大樓跟女生聊天的話題列表前，幾經思考，「不管了！先上去等吧。」本想提早到場，向旁人隨意打聽兩句，然後快速掃描一遍訪綱，再內心沙盤推演一番。不料，卻被秘書直接領進董事長辦公室，「那我們就直接開始吧！」李經康這麼一句話，全沒了。

看著眼前人，我心想：既然有大人物背書，想必要風得風，要雨得雨吧？答案是對，也不對。兩年多前，已燒掉上億研發經費的李經康成立小綠草公司，帶著心目中的劃時代產品──自拍機器人──四處尋求合作機會，力找資金挹注，卻碰了一鼻子灰。如今看著自己滿手的訂單，他只覺得好氣又好笑，「當時最缺的那筆錢已經過了......」在他的世界裡沒有東風。想一帆風順？不如自己拼命吹氣。

與死亡共舞

事實上，李經康對身陷絕境的感覺並不陌生，尤其在2007年──他人生當中那一道清晰可見的分野。當時母公司黑快馬賴以為生的軟體商品遭人盜版，前任董事長見無計可施，選擇辭職下台，於是，身為總經理的李經康被拱上位。為凝聚向心力，他一口氣買下不少小股東手中的零股。

「買了那麼多股票，但我小孩沒長大，還有父母要養，連臥病在床的傭人也要一起照顧，太太又沒有工作，加上房貸的壓力......」他回憶，在當時分秒必爭的壓力下，所有負面情緒在胸口不斷壓縮、集中，無處宣洩，更隨著時間層層累積，直到某天感到心痛就醫，才發現自己患上心臟病，「每天晚上，我的心臟會停止跳動7次，隨時會死亡。」

就算要與死亡共舞，李經康仍執意工作。難道家人不反對？「從來沒有考慮家人的問題，事業都自己決定。」但他也坦言，自己不得不作出妥協，在一舉收掉所有海外據點，選擇專攻台灣校園的資訊系統後，公司才得以存活，「因為學校相對單純，不是你天天去抱它就有案子，談預算也集中在下半年，所以人是可以休息的。」

卻顧所來徑

一個人的鬥志、韌性並不會憑空長出，卻顧所來徑，1982年，國中二年級的李經康轉學至北市民族國中，加入拿下全國冠軍的籃球隊。在那尚未解嚴的年代，來自同一眷村的小孩總是特別團結，身為外來者自然不會好過。談及此節，原本辯才無礙的他開始支吾：「從生活面到籃球技巧......我身高又不如人，一直沒辦法好好的......在隊裡面也常被欺負。」

或許是對同儕壓力感到無力，升上國三的李經康作出選擇，「我希望找一個項目，可以不靠別人，憑自己就能完成傑出成績。」最終拜入前拳擊國手、現任拳擊協會理事長李武男門下，在接下來4年內，一步一腳印，先成為拳擊國手，再當選漢城奧運精選嚴訓選手，直至1988年負傷引退。舊事重提，他露出幾分遺憾，「如果沒受傷，我應該是在日本打職業拳賽......」

即使走下擂台，年輕拳手不服輸的精神也在心底牢牢扎根。李經康在自己第一本著作《兒子兵法》中便寫道，「家道在一夕間中落，我飽嘗了人情冷暖，世態炎涼。這些年來，貧窮成了我的原罪，我立志重建家園，不願再看別人臉色......」為替家裡籌錢，他選擇進入可能賺取高薪的行業──房仲業務，也因此攀上人生第一座高峰，在短短兩年內還清債務，更累積出3千多萬資產。

自知學歷不高，李經康晚睡、早起，在工作之餘拼命閱讀，種種知識彷彿沙漠裡偶爾下起的細雨，瞬間被吸收殆盡。後來他出書、演講，說起話不時引經據典，深獲得何飛鵬等企業家讚賞，更因此在1998年轉換跑道，受聘為科技業專業經理人；或許是日久生情吧，他像愛上了絕境，非得斬斷自己後路不可，「決定投入資訊業後，我把做房地產時換的名片全都丟了。」

▲▼17歲的李經康（著黃衣藍褲）參加芬蘭世界盃國內國手選拔賽，浴血奮戰後，正式成為拳擊國手。（圖／李經康提供）

追學姊技巧

難得糊塗

年過半百的李經康才回台灣沒兩天，採訪隔天又臨時要飛往大陸，三十年如一日的自虐，在談話過程露了餡，他不時眨眼，按壓眼窩，轉動脖子。不過，越是滿臉倦容，越顯得他不容小覷。

對李經康來說，工作要成功必須和練武一般，不瘋魔不成活。曾經，他話說得坦白，揚言身邊的高階主管如果沒有活一輩子做三輩子的精神，或者對工作的熱忱無法達到瘋狂地步，甚至作到全心全力犧牲奉獻，根本不可能跟自己相處超過一周。如今，他改口：「算了，算了，死不了人嘛，講錯一句話又不會怎樣，何必罵他？」男人不壞女人不愛

被問到生死關頭過後的人生觀轉變，他兩腳一蹬，連人帶椅滑向一旁，隨手取來一方印章、一只茶壺，上頭全刻著清代藝術家鄭板橋的名句──難得糊塗，「我40歲開始體會到這句話，但現在回頭看，當時其實不算懂，也許我60歲再回來看現在50歲，還是會覺得沒看懂，這是因為每個階段的我，氣度都進步了一點點。」

我將歸來開放

20多年前的一場演講上，李經康曾公開朗誦一段李敖詩篇：「......我消逝了我所有的鋒芒與光亮／漆黑的隧道終會鑿穿／千仞的高崗必被爬上／當百花凋謝的日子／我將歸來開放。」如今看來，竟像神諭。

2014年，小綠草公司本想憑一己之力讓「自家品牌」的自拍機器人遍地開花，無奈缺乏資金，在兩岸籌資每每碰壁的情況下，夢想真切卻窒礙難行。沒想到，事隔一年多，竟被李經康打開缺口，他研發出可授權廠商使用的晶片，於是，小綠草不打品牌，改當幕後供應商，至今已出貨10萬顆，預計今年第三季可達損益兩平，換個方式，他同樣讓「內嵌小綠草晶片」的機器人遍布各地。

談起小綠草的起死回生，友人深圳市育山科技協會祕書長林琦翔說，李經康作生意不會陷入當局者迷的窘境，反而比旁觀者還清楚當下局勢全貌，方向未曾走偏，「我們都看得到那座山，如果有能量，當然直接用直升機吊上去最快，但如果買不起直升機怎麼辦？他（李經康）還是會找到路上去，調整過程而已，最後一樣攻頂。」

不看人臉色

不過，林琦翔又說：「他是一個很好的演說家，創業者當中，很少人有這麼好的口才。相對來講，也有點主觀，講難聽一點，叫作偏執。」更透露，在對岸一些創投業者眼中，李經康的姿態不夠低，小綠草因此喪失不少機會。

「或許有99％的人會被欺負，但我是那剩下的1％，創業已經很難過了，看人家臉色更難過，我不要看。」被問到與兩岸創投交手的不愉快經驗，李經康難得卸下心防，忍不住動氣，「口袋有幾個錢姿態就擺很高，那我不要錢可以吧？我不需要跟你報告，不懂得尊重，那你不要找我談。」

或許是察覺不妥，他隨即補上幾句，強調和自己合拍的創投也大有人在，只不過當下無法門當戶對，「舉例來說，某個併購基金已經鎖定我了，但他們有規定，一個投資項目至少要1億人民幣起跳，否則不能投。問題是，我不需要1億人民幣阿！所以時間還沒到。」

眼見話匣子打開，原本還想多挖些什麼，但無論前一秒多麼熱絡，只要遇到冷不防丟出的尖銳問題，他頃刻便可收斂心神，臉上再也看不出一絲表情，就像退回暗處的殺手；待我話聲剛落，咻，手上森冷利刃已輕抵喉頭，「......你們記者也是一樣狀況，不是嗎？」嘖！薑還是老的辣......。

▼李經康示範自拍機器人如何追蹤、捕捉自己。（影片／徐珍翔攝影）

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